Volvo Car Corporation

Torgny Ranhage,

Compensation & Benefit

Posten

Lennart Hedström,

Chef avtal och utveckling

Försvarsmakten

Anna Gunnarsdotter,

Civil personalhandläggare

Handelsbanken

Annika Gustavsson,

Centrala personalavdelningen

Arla Foods

Siw Nensén, HR Konsult

Ska jag i mitt löneanspråk lägga mig flera tusen över vad jag tror att jag kan få?

Torgny: - Det är viktigt att löneanspråket är realistiskt och rimligt. Försök istället att bilda dig en uppfattning om marknadslöneläget. Ett visst förhandlingsutrymme kan du alltid tillåta dig.

Lennart: - Ett löneanspråk som ligger skyhögt över marknadslön kan tyda på lite dålig självinsikt. Risken finns att du blir bort­­vald i ett tidigt skede om löne­anspråket är orealistiskt.

Anna: - Nej. Vi som handlägger anställningar har ganska klart för oss var lönenivån bör ligga för aktuell krav­profil. Risken är att den egna trovärdigheten undergrävs.

Annika: - Löneanspråken ska vara realistiska i relation till förutsättningarna att göra ett bra jobb.

Siw: - Om du tar i för mycket blir du inte trovärdig. Vi har gjort en egen bedömning av vad jobbet är värt så vi vet vilka ramar vi har.

Vilken är den största fallgropen i en löneförhandling?

Torgny: - Att komma till en löne­förhandling oförberedd,det vill säga att du inte har skaffat dig en bild av marknadslöneläget, din egen position och vad arbetsgivaren kan tänkas vara villig att ge.

Lennart: - När personer börjar prata om att han eller hon be­höver en höjning på grund av att räntorna gått upp eller någon annan privatekonomisk orsak.

Anna: - Att jämföra med andras löner. Vi arbetar med individuell lönesättning vilken bland annat bygger på faktorer som kompetens, arbetsuppgifternas svårighetsgrad och genomförda prestationer.

Annika: - Att blanda in privatlivet som till exempel ”jag har lån med stora amor­teringar”.

Siw: - Att du inte är förberedd och kan argumentera för din sak. Dokumentera gärna dina resultat.

Har man som anställd något att säga till om vid det årliga lönesamtalet?

Torgny: - Lönesamtalet är bara en del i en mycket större process, som börjar med mål- och utvecklingssamtalet och är snarast ett kvitto på resultatet av det gångna årets arbete.

Lennart: - Lönesamtalet får inte bli det enda samtalet mellan chef och medarbetare där prestation diskuteras. Löpande möten under året ökar sannolikheten att löne­samtalet utvecklas till en dialog.

Anna: - En medarbetare med goda prestationer kan påverka, det är dock något sent att göra detta vid ett löne/utvecklingssamtal. Det handlar mera om att alltid bemöda sig om goda prestationer.

Annika: - Medarbetaren och chefen diskuterar vilken lön som är skälig utifrån bland annat arbetsresultat och uppnådda mål. Lönesamtalet kan även handla om förmåner som till exempel extra semesterdagar.

Siw: - Du kan alltid argumentera för din sak. Dokumentera dina resultat och pre­sentera konkret vad du åstadkommit! Har ni satt upp tydliga mål är det lättare att följa upp.

Vad behöver jag göra för att ta de stora löne­kliven?

Torgny: - Se till att arbeta målstyrt och att leverera, att satsa på fortlöpande kompetensutveckling och att vara beredd att anta nya utmaningar och uppdrag till exempel i projekt.

Lennart: - Rent generellt brukar det bästa sättet vara att byta jobb. Inom en anställning kan du till exempel visa att du kan ta på dig större ansvar, driva projekt och prestera över förväntan.

Anna: - Prestera bra resultat, visa på initiativ, ta ansvar och vara beredd att utvecklas i yrkesrollen.

Annika: - Finns inte något generellt svar. Börja med att disku­tera med din chef vad som krävs för att kunna ta ett riktigt stort lönekliv.

Siw: - För att ta lönekliv behöver du byta arbete och göra en nivåhöjning. Komma till en mera ansvarsfull/komplex befattning till exempel.

Vilket är det konstigaste argumentet du har hört i en löneförhandling?

Torgny: - ”Den bil jag just köpt är så bensinslukande att jag behöver ett extra lönepåslag!”

Lennart: - Har faktiskt inte råkat ut för något argument som fått mig att häpna, det är mer det klassiska kring att ”utbildning borde löna sig”.

Anna: - ”Ja, men jag har ju redan beställt tid för byte av kamrem på bilen.”

Annika: - ”Jag vill ju inte ha sämre lön än min man/fru.”

Siw: - ”Jag BEHÖVER mera pengar” – vem gör inte det!?

Text: Shortcut Redaktion