Den alltid lika inspirerande Ami Hemviken föreläste om retorik på dagens fullbokade Shortcutfrukost. Och jag, liksom de närmare 170 gästerna, gick därifrån med ett leende på läpparna och många goda råd i bagaget.

Varför är då retorik så viktigt, kan man ju undra – är det inte bara att säga vad man har att säga och sedan tjata sig blå i ansiktet för att få igenom det?

Nja, inte riktigt tydligen. En av de första sakerna Ami tog upp var den viktiga skillnaden mellan att övertala och övertyga. Att övertala handlar om att rada upp sina argument och tjata tills man får som man vill. Men utan att lyckas få motparten att ändra åsikt. Övertygar man däremot någon får man över dem på sin sida – min sanning blir också din sanning. En ack så viktig skillnad för att lyckas både i arbetslivet och privat.

Vad är det då man ska tänka på för att få fram sitt budskap på ett övertygande sätt? En avgörande faktor är att fokusera på de tre hörnstenarna inom retoriken: ethos, pathos och logos.

Ethos handlar om att lyfta fram sig själv och sin expertis, men på ett ödmjukt sätt (ingen vill lyssna på en besserwisser).

Pathos fokuserar på hur man förmedlar sitt budskap och innefattar vikten av att använda och variera till exempel kroppsspråk, mimik och röstläge. Ett konkret tips från Ami var att ”vara lite mer av sig själv”. En lättnad för mig att höra som i hela mitt liv har försökt tona ner mitt kroppsspråk för att inte verka oseriös.

Logos, den tredje hörnstenen, är enligt Ami det som vi oftast är bäst på och innefattar det som vädjar till förnuft och fakta. Läge att träna lite extra på de två förstnämnda alltså.

En av de viktigaste lärdomarna jag fick med mig från frukosten var ändå att anpassa budskapet till målgruppen. Att försöka få en grupp högstadieelever att sluta röka genom att berätta att man kan dö av det är tydligen inte lika effektivt som att påpeka att man kan bli impotent av rökning...

I väntan på nästa Shortcutfrukost om ledarskap kan du spana in mingelbilderna från i morse här!