Tänk om du som säljare bemästrade den ädla konsten i att få en annan människa att alltid säja ja till dig och ditt erbjudande. Visst vore det kul! Betänk om kunderna alltid sa ja även om du inte har det bästa erbjudandet på marknaden utifrån en objektiv och logisk betraktelse.

En medvind ger dig sällan evig framgång. En dag kommer svackan och då gäller det att bära på det rätta artilleriet. Säljgurun Max Söderpalm tipsar om hur du hittar toppformen igen.

I min första artikel i ämnet övertalningsteknik listade jag sex psykologiska vapen som om de ”avfyras” rätt kommer att öka dina chanser att få en annan människa att säg ja till dig och ditt erbjudande. Denna artikel behandlar psykologin bakom en gåva.

Du har säkert träffat ”neggarna”. Dom som talar om för dig när du gör fel, men aldrig när du gör rätt. Du träffar dom bland kollegor, vänner eller till och med i familjen. Tänk dig att du har bestämt dig. Du har tagit ett säljjobb, startat eget eller fått chansen att bli chef. Då dyker neggarna upp och du vet att det är dom när du berättar om ditt beslut eller mål och får något av följande till svar:

I min andra artikel i ämnet övertalningsteknik diskuterade jag det psykologiska vapnet gåva som rätt utnyttjat kan öka dina chanser att få en annan människa att säg ja till dig och ditt erbjudande. Denna artikel behandlar mekaniskem bakom det psykologiska vapnet medgivande.

Jag har precis läst en bok av en mycket erfaren säljtränare som heter Stephan Schiffman. Han har hittat 12 iakttagelser som är avgörande för framgång inom försäljning, som jag tycker det ligger mycket i. Jag presenterar dom på ShortCut i två olika artiklar. Läs, lär och börja använda råden direkt:

Att skapa nya kontakter blir lättare om du har ett bra självförtroende. Om du jobbar med försäljning eller som chef är ett bra självförtroende själva grunden i arbetet. Du måste tro på att dina beslut är bra beslut, annars är du illa ute. Samma sak om du är ute för att övertyga kunder. Självförtroende får du eftersom du har lyckats med saker bakåt i tiden. De framgångarna hjälper dig att våga tro på att du kommer lyckas med det du gör framöver. Är du inne i en dålig trend i ditt jobb eller i ditt liv är det dags att göra en uppryckning. NU.

Förmågan att tänka positivt i alla lägen är en av de viktigaste faktorerna om du ska lyckas som säljare. Det finns så mycket att reta upp sig på, så mycket att oroa sig för och så mycket negativt som händer varje dag. Om du började räkna allt skulle det bli en lång och bedrövligt tråkig lista.

När kunderna köper och allt går enligt plan är det lätt att hålla motivationen på topp. Det är roligt och inspirerande på jobbet och dagarna går fort. När det går trögt däremot, då saknas inspirationen, det är svårt att lyfta luren och dagen tar aldrig slut. Samtidigt vet du ju att det är den som orkar jobba disciplinerat även när flytet saknas, som blir den som lyckas bäst när marknaden står vidöppen.

Det här tipset är en av de 30 avslutsmetoder som du hittar i min nya bok 30 sätt att göra affär. En av de vanligaste och mest frustrerande undanflykterna som kunder använder sig av för att smita från att köpa är den klassiska frasen: - Jag ska tänka på det.

Är du en av många säljare som aldrig ber om ordern? Eller en av dem som bara vågar göra det en gång per kundmöte? Trots att du innerst inne vet att det kan behövas upp till fem avslutsfrågor för att kunden skall säga JA.